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工作场所智慧博客

动机所需的四种条件

成功的销售经理感到沮丧,不合适。当我们遇到咖啡时,她坐在膝盖上,辐射强度。

“当然,激励球队是我最大的责任之一,”她告诉我。 “但是当能力 - 那么说,”激励球队“,他们真正的意思是,”得到结果。“我的老板是数字的枪,所以它是 推,推,推 all the time.

“这不是我的所有人都在满足他们的目标。与那些想要做得更好的人,我试着给他们提示和叙述。但是与刚刚经历动作的人,对我来说还不够,“你必须做得更好。'如果 I 推,推,推,他们中的一些实际躺着!如果我们能够为他们提供更多技能并减少文书工作并绕过,它会有所帮助。但 他们 必须觉得它有价值更多。

“如果我不能给他们任何真实的话,我怎么能激励他们? 如果这是他能激励我,我的老板怎能希望让我能够激励我的家伙?“

做你所拥有的事情

销售经理的担忧非常合理:对她的团队表现的一些责任属于她的人民,有些属于她。不幸的是,她没有权力与具有正确技能和态度的人的人员员工;相反,她的大多数团队成员都是遗传的。她也不能通过制定坚韧但合理的目标来创造灵感,或者提供支持性的操作结构。她无法控制公司政策,高级目标或奖励系统。

动机不能简单地应用于像油漆这样的人,所以我鼓励她展示她的团队,她真正希望他们成功,并且正在努力清除他们在她有权威的地方的任何障碍。

最大影响的方面

我们讨论了责任,专注于她的人民的需求和机遇,并为个人计划提供支持的成功条件。我建议她与她的团队成员进行采访以核实:

  1. 目标:他们知道他们的期望。 她应该以乐观和令人鼓舞的方式解释和加强其目标和目的。
  2. 技能:他们拥有成功完成工作所需的完整技能。 否则,她需要设计个性化培训和教练计划。没有能力,没有劝诫,规则或承诺激励,这将使他们做得更好。
  3. 开车:他们致力于申请自己。 在她的权威的参数中,并在人力资源和她的老板的支持下,她可以强调她只接受想要制作它的人,谁愿意给予额外的努力。
  4. 结构支持:工作组的结构性支撑是支持,不妨碍,性能。 例子包括领土的分配;它支持和软件响应;优惠段落允许向客户提供;赔偿和激励计划等

调整

在查看她的哪些团队成员将受益于支持或培训后,并以途中识别真正的问题,销售经理可能会培养如何向她的老板提出问题以激励问题 帮助她得到她需要支持她的团队的东西。

这种深思熟虑的方法还可以鼓励销售经理的老板以与她关心她的人民需求的方式关心她的需求。

步步高升,

LK.

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